中秋节到了，易货公司给大家准备了各种口味的月饼，不知道你喜欢吗？以往，客户到易货公司来选货，都是公司有什么东西就选什么东西，这就是一种被动需求；而逢年过节，易货公司就要给客户准备各种应时的产品，这种需求叫做主动需求，比如端午节给客户准备好粽子，中秋节准备好月饼，国庆节、春节准备好各种礼盒。做好客户的

在服装批发市场，如果有一家服装店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在茶叶批发市场，如果有一家茶叶店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在建材市场，如果有一家建材店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；我不是复读机啊，这些都是真实的，前提是你要服务好你的客户，尤其是

今天咱们来分析一个易货案例，来拓展一下你的营销方式。有一家新开业的蛋糕店和易货公司合作，他们把自己的蛋糕券作为产品和易货公司进行了置换。然后他们从易货公司提取了很多日用百货类的产品作为小礼品放在蛋糕店里，凡是购买蛋糕的客户都可以额外赠送一个小礼品；另外，其他也需求的客户从易货公司置换到了蛋糕优惠券，

你知道易货的老业务员是怎么做业务的吗？你会发现，经常出去陌拜、地图、电销的大都是新入行的业务人员，但是，等你入行半年左右，你大部分时间都不出去找客户了。他们都是在干吗呢？都是在做一件事，就是维护老客户。为什么？因为只要他们服务好了老客户，帮助他们匹配上他们需要的资源了，帮助他们解决实际的问题了，老客

很多业务人员在犯同一个错误，就是把客户签进来了，就没有签单前服务热情了、尽心了，甚至是不管不顾了。殊不知，签单，仅仅是服务的开始，尤其是易货行业。因为客户和你签约了，后期需要你对接各种各样的资源，需要你经常和他沟通联系。这些都需要精心长久的服务。并且只有你服务好了，客户后期才能续单，才能把身边的朋友

不知道你发现没有，和易货公司合作的客户，初次合作的数额一般都比较小。为什么？因为易货是一个新型的行业，还不能被大部分人所接纳和认可，这时候客户往往报着试一试的心态，先合作一个小单试试水，再决定下一步是否续单。所以说，这时候，我们一定不能轻视任何一个小客户，有可能他的背后就是几百万大单。作为易货人员，

作为一名易货人，我们一定要学会算账。一是跟客户算账，另外是跟自己算账。跟客户算账就是，我们在和客户谈易货合作的过程中，要让客户明白，易货前后的对比，能帮助客户减少多少损失，能帮助客户解决哪些问题；跟自己算账就是，我们要算一下哪些产品能进入公司，进入公司的价格多少合适，进入公司后的仓储成本是多少；业务

易货行业是所有行业中知识储备要求*全面的行业，因为易货能对接360行，行行都可能把你考到！那你去和任意一个行业客户谈生意的时候，两眼一抹黑你能谈成吗？所以，你在去拜访你的客户之前，在具备一定的易货专业知识之外，你是不是要查下你客户所在行业的基础资料。比如你去谈酒水生意的时候，你是不是需要查下酒水的产地、

很多易货公司不知道怎么寻找客户，尤其是新开的易货公司。除了传统的地推、陌拜、电销等拓客引流的渠道外，易货行业客户开发，互联网**是一个不能错过的大市场。例如，找批发市场的客户就到阿里巴巴、找本地服务的客户就到58同城、高德地图等，找企业工厂就到某查查上去找；还有一个更大的平台就是抖音。你看我的大部分客

我们在做易货的过程中，很多人忽略的很重要的一点就是客户的真实需求。很多客户的需求，不是从易货公司能换到什么的货，而是易货公司能否帮助他解决他实际的问题。比如说有建材客户，他有大量的地砖、墙砖、灯具等积压到库房长期销售不出去，而仓储成本又非常高，他*希望的是有人能帮助其清理仓库，帮助减少仓库租赁费，其

易货，易的不是个人，而是一个群体，一个圈子。比如一个业务人员签订了一个茶叶客户，后期只要他努力把茶叶客户维护好，服务好，积极帮助客户解决问题，客户后续自然就会续单、就会转介绍。那么做茶叶生意的客户，大部分转介绍的都是同一市场的客户，或者以这个客户为中心的其他客户。这就相当于，我们服务好一个客户，就相

常有客户问我，在你们易货公司能换到什么东西？我总是无从回答。因为有些常规的资源，比如说酒水、茶叶、日用百货之类的东西大部分易货公司都会有，但是有一些比较稀缺的资源，在易货公司不是你想要就会有的。因为易货是一个快进快出的行业，客户送过来东西，昨天有，今天不一定有，有可能一到店甚至没有到店就被其他客户换

易货产品的价格一般参考两个标准。第一个是市场价格，第二个是在易货平台流通的情况。市场价格一般是介于市场的批发价和市场零售价之间；而平台流通情况是，在市场价格基础上，如果在易货平台上流通比较快的产品，一般价格略高于市场价格；反之，一般价格略低于市场价格。毋庸讳言，易货产品价格虚高，是行业普遍的现象。易

易货产品的价格，你知道是怎么核定的吗？易货产品的价格一般参考两个标准。第一个是市场价格，第二个是在易货平台流通的情况。市场价格一般是介于市场的批发价和市场零售价之间；而平台流通情况是，在市场价格基础上，如果在易货平台上流通比较快的产品，一般价格略高于市场价格；反之，一般价格略低于市场价格。毋庸讳言，

哪些商品不能进行易货？根据国家发布的《库存商品易货交易规范》规定，有几种商品不能参与易货：第一、超出保质期限的商品；第二、假冒伪劣产品；第三、赃物、走私物品﹑来历不明物品,或有赃物、走私嫌疑的物品﹔第四、法律法规明令禁止的其他物品。

老板为什么要易货？你的商品在仓库压着卖不出去有以下几种风险：一、贬值的风险。你的商品今年价值10万元如果卖不出去，明年大概率只能值七八万元，贬值20-30%是非常肯定的。二、霉变、破损、虫蛀、水淹的风险。三、失火、失窃的风险。四、侵蚀仓库租金的风险。有的老板可能会说，我自己的仓库不花钱。如果把仓库租出去不也

表面上看易货超市和普通超市没有区别，但是走进去后你就会明白，易货超市和普通超市还是有很大区别的：区别一：普通超市的产品需要现金或者第三方支付购买，而易货超市的所有产品不涉及现金和第三方支付，是需要拿自己的产品来换取的，不需要花费一分钱；区别二：易货超市的产品包括很多无形产品，比如说，酒店住宿、观光旅

Europan Cup易货案例：景区如何通过易货拓客引流的？易货行业的拓客引流，是指通过易货扩大人脉圈，引进精准客户，从而快速提升企业业绩。一家景区，用自己的门票进行了易货交易。景区属于一次性投资，不会额外增加成本。假如景区的每张门票引流来一个客户，每个客户在景区消费300元，那么1万张门票，就会带来300万的消费利

你对易货解债了解吗？你手头有无法解决的借条、欠条、工程款、法院判决书、保证金缴纳凭证吗？那么你看完下面这段文字就知道易货解债是怎么回事了。做酒水的石总，向朋友王总借了10万元进行资金周转，后因经营不善，无力偿还这笔资金，而自己手里又积压一大批酒水。朋友王总三天两头催要这笔欠债，石总有意用自己的酒水来抵

近几年，易货行业蓬勃发展，如火如荼，易货加盟也随之遍地开花。想加盟易货，如何选择一家靠谱的易货公司，这令很多想投资易货行业的老板很是头疼，无法抉择。今天，笔者整理了几个关键点，以飨读者，希望让这些老板在加盟路上少踩坑。第一，就是先要判断这个行业适不适合加盟。你需要考察一下这个行业赛道参与的企业多不多

当前，服装行业受到经济下行和疫情反复的影响，行业受到的冲击比较大。服装行情低迷，消费疲软，导致很多客户库存积压现象比较严重。而易货是一种很好的解决库存积压、处置不良资产、拓客引流的方式。如果服装行业和易货相互结合，定能为服装行业盘活资产、降低运营成本、减少损失有很大的助益。服装行业参与易货的几个前提

我一个企业是否具有竞争力，关键是看在这个企业里的人是否具有学习能力、创新能力。我们在市场上进行易货业务推广的时候，经常有商家咨询“怎么易货的？”“易货的操作流程是什么？”。对此，我们总结出了五大步骤，让商家朋友轻松并安全地进行易货。第一步了解易货公司，寻找你需要的产品或服务这里要特别注意，一定要了解

小米的雷军说过，在风口上猪都能飞起来。但是你想过没有？你有抓住风口的命，但是你能不能抵制住风口的痛？易货行业，毫无疑问是风口行业，是新兴行业，但是在获得行业利润的同时，你是否有把控易货风险的能力?你的易货公司是否能在大风大浪来临时不至于覆灭。所以，我们要深入地思考，加入一家易货公司，我们不仅仅看中他能

端午节到了，易货公司给大家准备了各种口味的粽子，不知道你喜欢吗？以往，客户到易货公司来选货，都是公司有什么东西就选什么东西，这就是一种被动需求；而逢年过节，易货公司就要给客户准备各种应时的产品，这种需求叫做主动需求，比如端午节给客户准备好粽子，中秋节准备好月饼，国庆节、春节准备好各种礼盒。做好客户的

易货业务是否能够签单，有三个前提非常重要。1.客户是否到店参观考察。2.客户是否提供其产品及产品信息。3.客户是否提出自己的易货需求，我们是否能够解决，或者是部门解决。如果以上条件能够满足，那你成功签单是迟早的事。