很多业务人员在犯同一个错误，就是把客户签进来了，就没有签单前服务热情了、尽心了，甚至是不管不顾了。

殊不知，签单，仅仅是服务的开始，尤其是易货行业。因为客户和你签约了，后期需要你对接各种各样的资源，需要你经常和他沟通联系。这些都需要精心长久的服务。并且只有你服务好了，客户后期才能续单，才能把身边的朋友介绍给你！所以，经验丰富的易货业务经理，都是靠维护老客户生存的！因为他们知道客户的背后是一堆客户！