不知道你发现没有，和易货公司合作的客户，初次合作的数额一般都比较小。

为什么？因为易货是一个新型的行业，还不能被大部分人所接纳和认可，这时候客户往往报着试一试的心态，先合作一个小单试试水，再决定下一步是否续单。

所以说，这时候，我们一定不能轻视任何一个小客户，有可能他的背后就是几百万大单。

作为易货人员，我们要做的就是不论是大客户，还是小客户都精心服务，努力满足客户的需求。