针对易货行业的质疑，我们需要做什么？的确，易货是个新兴的行业，是有很多金子可以淘的行业，但是正因为这样，易货行业鱼龙混杂，野蛮发展也是不争的事实。易货几乎是千人千面，模式各异。这几年，社会上针对这个行业的认知还不全面，争议之声不绝于耳，我们可以理解，因为一个新生事务的发展都需要经过原始的野蛮的阶段，

易货行业*核心的资源是什么？易货易货，*核心的当然是“货”。当你有足够的货品时，你还觉得易货是不是SO EASY。所以，易货公司还是需要想方设法把自己的资源池搞的越大越丰富是不是越有优势。试想一下，你一家易货公司搞充其量也就是一城一地的资源，那如果全国各地的资源联合起来，不就是有无限的资源可以用了吗？所以说

**的易货方案是成单的关键。只有易不出去的人，没有易不出去的产品。如果没有易出去，只是你的方案不够吸引人。比如同样是服装客户，一般的业务员是不是只能靠提高服务费来接进易货公司，那我们是不是可以有其他方案，比如说“整店合作”，比如说“打包出货”，比如说“找好下家再接入”等等。不知道你的易货方案够**吗

易货行业有两个标签，你知道吗？一个标签是“止损”；另一个是“利他”。“止损”就是帮助客户处理库存积压产品，解决剩余服务、甚至帮助解债等，这不就是帮助客户在减少损失，提供另一种解决问题的途径吗？“利他”就是要有利于客户，能帮助客户解决问题，能让客户通过易货得到利益。可以帮助客户拓客引流，可以让客户减少

如果你做易货一定不要错过58同城，因为58同城上有很多你精准的客户。你看到有人发布转租、转让等信息，肯定他的店面要撤店了，那他的产品是不是要处理，他的设备是不是要转让，这时易货就可以和其对接；你看到发布大量的服务类产品，比如洗车、旅游等，是不是也可以和易货无缝衔接，咱们都可以帮助其拓客引流等；还有其他的

拓客引流，是易货的杀手锏。很多客户都是想通过易货的方式，拓展自己的生意，引进精准的客户。而易货的一大功能就是拓客引流。比如说服务行业，以健身房、音乐吧为例，可以把自己的门票作为易货产品，通过易货平台把易货客户引流过去，引导客户二次消费，同时也可以通过易货公司置换广告宣传、常规商品等等。而易货平台上的

你想加盟一家易货公司，无非是看中了以下四个方面。你觉得哪一条*重要？1.品牌价值。大树底下好乘凉，依靠品牌的优势迅速开发市场；2.货物互通的需求。就是你加盟后，可以利用母公司各门店可以互通货品。3.人员培训的需求；母公司可以进行全面培训，从而教会你如何做易货，如何避免踩坑等等。4.IT

在服装批发市场，如果有一家服装店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在茶叶批发市场，如果有一家茶叶店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在建材市场，如果有一家建材店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；我不是复读机啊，这些都是真实的，前提是你要服务好你的客户，尤其是

今天咱们来分析一个易货案例，来拓展一下你的营销方式。有一家新开业的蛋糕店和易货公司合作，他们把自己的蛋糕券作为产品和易货公司进行了置换。然后他们从易货公司提取了很多日用百货类的产品作为小礼品放在蛋糕店里，凡是购买蛋糕的客户都可以额外赠送一个小礼品；另外，其他也需求的客户从易货公司置换到了蛋糕优惠券，

中秋节到了，易货公司给大家准备了各种口味的月饼，不知道你喜欢吗？以往，客户到易货公司来选货，都是公司有什么东西就选什么东西，这就是一种被动需求；而逢年过节，易货公司就要给客户准备各种应时的产品，这种需求叫做主动需求，比如端午节给客户准备好粽子，中秋节准备好月饼，国庆节、春节准备好各种礼盒。做好客户的

在服装批发市场，如果有一家服装店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在茶叶批发市场，如果有一家茶叶店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在建材市场，如果有一家建材店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；我不是复读机啊，这些都是真实的，前提是你要服务好你的客户，尤其是

今天咱们来分析一个易货案例，来拓展一下你的营销方式。有一家新开业的蛋糕店和易货公司合作，他们把自己的蛋糕券作为产品和易货公司进行了置换。然后他们从易货公司提取了很多日用百货类的产品作为小礼品放在蛋糕店里，凡是购买蛋糕的客户都可以额外赠送一个小礼品；另外，其他也需求的客户从易货公司置换到了蛋糕优惠券，

你知道易货的老业务员是怎么做业务的吗？你会发现，经常出去陌拜、地图、电销的大都是新入行的业务人员，但是，等你入行半年左右，你大部分时间都不出去找客户了。他们都是在干吗呢？都是在做一件事，就是维护老客户。为什么？因为只要他们服务好了老客户，帮助他们匹配上他们需要的资源了，帮助他们解决实际的问题了，老客

很多业务人员在犯同一个错误，就是把客户签进来了，就没有签单前服务热情了、尽心了，甚至是不管不顾了。殊不知，签单，仅仅是服务的开始，尤其是易货行业。因为客户和你签约了，后期需要你对接各种各样的资源，需要你经常和他沟通联系。这些都需要精心长久的服务。并且只有你服务好了，客户后期才能续单，才能把身边的朋友

不知道你发现没有，和易货公司合作的客户，初次合作的数额一般都比较小。为什么？因为易货是一个新型的行业，还不能被大部分人所接纳和认可，这时候客户往往报着试一试的心态，先合作一个小单试试水，再决定下一步是否续单。所以说，这时候，我们一定不能轻视任何一个小客户，有可能他的背后就是几百万大单。作为易货人员，

作为一名易货人，我们一定要学会算账。一是跟客户算账，另外是跟自己算账。跟客户算账就是，我们在和客户谈易货合作的过程中，要让客户明白，易货前后的对比，能帮助客户减少多少损失，能帮助客户解决哪些问题；跟自己算账就是，我们要算一下哪些产品能进入公司，进入公司的价格多少合适，进入公司后的仓储成本是多少；业务

易货行业是所有行业中知识储备要求*全面的行业，因为易货能对接360行，行行都可能把你考到！那你去和任意一个行业客户谈生意的时候，两眼一抹黑你能谈成吗？所以，你在去拜访你的客户之前，在具备一定的易货专业知识之外，你是不是要查下你客户所在行业的基础资料。比如你去谈酒水生意的时候，你是不是需要查下酒水的产地、

很多易货公司不知道怎么寻找客户，尤其是新开的易货公司。除了传统的地推、陌拜、电销等拓客引流的渠道外，易货行业客户开发，互联网**是一个不能错过的大市场。例如，找批发市场的客户就到阿里巴巴、找本地服务的客户就到58同城、高德地图等，找企业工厂就到某查查上去找；还有一个更大的平台就是抖音。你看我的大部分客

我们在做易货的过程中，很多人忽略的很重要的一点就是客户的真实需求。很多客户的需求，不是从易货公司能换到什么的货，而是易货公司能否帮助他解决他实际的问题。比如说有建材客户，他有大量的地砖、墙砖、灯具等积压到库房长期销售不出去，而仓储成本又非常高，他*希望的是有人能帮助其清理仓库，帮助减少仓库租赁费，其

易货，易的不是个人，而是一个群体，一个圈子。比如一个业务人员签订了一个茶叶客户，后期只要他努力把茶叶客户维护好，服务好，积极帮助客户解决问题，客户后续自然就会续单、就会转介绍。那么做茶叶生意的客户，大部分转介绍的都是同一市场的客户，或者以这个客户为中心的其他客户。这就相当于，我们服务好一个客户，就相

常有客户问我，在你们易货公司能换到什么东西？我总是无从回答。因为有些常规的资源，比如说酒水、茶叶、日用百货之类的东西大部分易货公司都会有，但是有一些比较稀缺的资源，在易货公司不是你想要就会有的。因为易货是一个快进快出的行业，客户送过来东西，昨天有，今天不一定有，有可能一到店甚至没有到店就被其他客户换

易货产品的价格一般参考两个标准。第一个是市场价格，第二个是在易货平台流通的情况。市场价格一般是介于市场的批发价和市场零售价之间；而平台流通情况是，在市场价格基础上，如果在易货平台上流通比较快的产品，一般价格略高于市场价格；反之，一般价格略低于市场价格。毋庸讳言，易货产品价格虚高，是行业普遍的现象。易

易货产品的价格，你知道是怎么核定的吗？易货产品的价格一般参考两个标准。第一个是市场价格，第二个是在易货平台流通的情况。市场价格一般是介于市场的批发价和市场零售价之间；而平台流通情况是，在市场价格基础上，如果在易货平台上流通比较快的产品，一般价格略高于市场价格；反之，一般价格略低于市场价格。毋庸讳言，

哪些商品不能进行易货？根据国家发布的《库存商品易货交易规范》规定，有几种商品不能参与易货：第一、超出保质期限的商品；第二、假冒伪劣产品；第三、赃物、走私物品﹑来历不明物品,或有赃物、走私嫌疑的物品﹔第四、法律法规明令禁止的其他物品。

老板为什么要易货？你的商品在仓库压着卖不出去有以下几种风险：一、贬值的风险。你的商品今年价值10万元如果卖不出去，明年大概率只能值七八万元，贬值20-30%是非常肯定的。二、霉变、破损、虫蛀、水淹的风险。三、失火、失窃的风险。四、侵蚀仓库租金的风险。有的老板可能会说，我自己的仓库不花钱。如果把仓库租出去不也