如果客户说你们公司没有我要易的产品，该如何应对？今天教你一招。首先，告诉客户这个行业是一个快进快出的行业，就是说所易进来的产品今天有，明天就不一定有；其次，易货公司的优质资源都优先对接给了已经签单的客户，如果想要优质的资源，需要和我们早点签单。

这里面有两种情况，一种是客户确实比较忙，这就需要你主动出击，可以的话直接到客户店里面谈；第二种情况，就是说客户在推脱。这说明客户还有疑虑，我们提供的易货方案对其没有足够的吸引力。遇到这种情况，我们不妨这样回复客户：李总，您看您这么忙我也不好意思总是打扰您，这样吧，咱们约个时间，我这边把符合您要求的易

为什么易货公司几乎看不到一线大牌的商品？很多粉丝问我，为什么很多易货公司几乎看不到一线品牌的商品？这就是牵扯出来一个重要的问题，就是当前阶段，易货的本质功能是什么？我认为目前易货的本质功能还是解决库存积压、闲置资源、剩余服务为主。如果这一功能短期内不会改变的话，那么易货公司就很难出现一线大牌的商品。

易货行业中的商品按照流通性一般分为普通商品和特殊商品。普通商品就是在易货公司中流通性比较好的商品，比如酒水、茶叶、家具、家电等。针对这种商品，易货公司一般都是按照正常的服务费率收取客户的服务费；而另一种商品在易货公司里流通性不是太好，我们称之为特殊商品，比如服装、鞋帽、临期产品等等；针对这类商品，易

520到了，有粉丝问我，易货公司能不能易到老婆？欸，你还别说，还真有办法易到老婆。易货公司和婚恋平台进行易货合作，把婚恋平台的交友卡作为易货产品，客户可以提取婚恋交友卡参加平台举办的交友活动，这样你就会找到心仪的女朋友，*后不就变成你老婆了。你还等什么？赶紧过来换老婆吧！

很多易货公司还不知道的易货必杀技，“整店合作”很多易货公司开了很久，竟然不知道易货行业有一种交易方法叫“整店合作”。什么是“整店合作”？举个例子，有一家服装店要和易货公司合作，易货公司的业务人员会把自己有意向的客户引流到这家服装店，服装店和易货公司会约定在一个时间段，比如说一周内，在一周内我们可以根

开易货公司，如何规避服装鞋帽等行业易货的风险易货公司，如何规避服装、鞋帽、箱包等行业易货风险？在现实生活中，服装、鞋帽、箱包是人们的刚需产品，但是在易货行业，这些产品并不受易货人的欢迎，因为服装、鞋帽、箱包会受季节，码数，款式等等的限制，在易货公司流通性比较差。这时候易货公司通常会采取提高服务点数来

狂飙的易货行业，还能干吗很多人有这样的疑问，易货行业确实是风口行业，机会不少，但是问题也不少，是处于一种无序野蛮的发展状态。对此，我给大家一个观察维度就好理解了。咱们把现在的易货对标十几年前的电商行业。电商刚开始发展的时候，是不是假货问题、售后问题、虚假信誉问题等等都很多，但是这些并不影响电商行业的

只此一点可以判断易货公司是否是正常经营只此一点可以判断易货公司是否是正常经营！如果你进入一家易货公司，看到里面的服装、鞋帽、箱包这类的产品堆积如山，占到这个易货公司货品的很大比例，那这家易货公司估计快倒闭了。为什么？服装、鞋帽、箱包类的产品由于季节、款式、码数等原因在易货公司流通性是比较差的。如果这

*见过*奇葩的易货商品是什么？你敢想象，这种商品也能易货！*近在易货圈里有一个爆炸新闻，在阜阳一家易货公司竟然有客户把大粪进行了易货，是的，你没有听错，就是大粪。虽然，商品有点味，但是商品价值是不变。这说明什么？这说明易货的商品包罗万象，只要是不违法不违规的有价值的商品，都可以参与易货。你还听说过哪

开一家易货公司的成本到底高不高呢？其实，可以说成本比较高，但是也可以说比较低。为什么这样说呢？说它成本高，是因为开易货公司需要很多货，需要租赁店面和仓库，需要放发人员工资等；但是说它成本低呢也比较低，因为你的投入主要是在前三个月，三个月后你的业务开展之后，基本上不再进行新增投入了，并且易货公司里的货

易货的本质到底是什么？传统经济学认为商业的本质是交易或者是交换，这也是易货行业应运而生的原因。但是我为什么要和你交易或者交换呢？这个问题才是**之问。其实只有俩字——需求，就是满足客户的需求，这才是商业的本质，也是易货的本质。你只有满足了客户的商品或服务的需求，易货公司才能后良性发展，才能够长远发展

开易货公司如何规避一些行业风险，这是易货公司能否生存的关键。举个例子，如果一家健身房和易货公司合作，签订了100万的合同，并且缴纳了相应的服务费。那这个时候，健身房的老板是不是可以一次性提走100万的货呢？答案是否定的。因为健身房提供的健身服务在没有被消费之前，有关门倒闭、老板跑路等风险，这时候，易货公司

主流易货公司的客户大都是企业主，或者是批发商、经销商等，说白了就是生意人。所以，只要你这个城市有一定数量的此类客户，就可以开易货公司，因为有生意就会有库存积压，就会有闲置资源，就会有债权债务等等。易货就应运而生，就会有市场。所以说，有生意人的地方就有易货。

作为一个易货人，我们经常在谈货物的交换、服务的交换。其实，我们的人生也是交换的过程，每个人在得到什么的同时又会失去一些东西。你用时间交换了财富，你用价值交换了报酬，你用青春换取了阅历……说到底，人生的本质就是价值的交换。在易货行业，咱们常说，以您所有，换您所需。那在人生的道路上我们就是，以己所长，换

易货交易有一个很重要的原则往往被忽视易货商品是否能接入易货公司，有一个很重要的原则，就是平台流通原则。流通比较好的商品接入就是按照正常的服务费收取，比如酒水、茶叶、家具、家电等，但是有些流通不太好的产品或者服务收取的服务费比较高，比如服装、箱包、鞋帽等，我们称之为特殊商品。还有些商品，明知道进入易货

易货商品核价如果做不好就做不好易货公司易货公司想要生存好，商品核价是关键，好的易货公司的核价都是店面一把手统领店里的主管组成核价小组，针对产品进行严格的对比，他们会参考以往接入的同类产品价格、市场调查价格，以及电商平台上的价格来综合核定。一般商品的价格是介于市场批发价格和零售价格之间。你的易货公司是

易货公司的产品都是二手产品吗？不对。易货公司的产品可以是库存积压产品，可以是闲置产品，也可以是服务类产品，但是绝大多数是新产品。这些产品只是他们过了产品热销期不太好流通的产品，易货公司给他们提供了另一种流通的渠道而已。你觉得易货公司都是什么产品？

一个易货公司需要多少人员？我可以给你一个以线下实体门店为主的易货公司的参考数据。一般县城级别的店面一般是10人左右；地级市级别的店面20人左右；省会城市级别的店面35人左右；当然店面人数和你的业绩没有必然的联系，不知道你的店面有多少人？

易货行业，进入的门槛比较低，但是经营的门槛比较高。随便一个小卖部、路边店改头换面都可以做易货。但是能否做长久，能否盈利，这才是问题的关键。易货的经营涉及到360行，需要成熟的经营策略和灵活的市场反映能力！连锁的易货公司在这方面有很大的优势。要吗你加入连锁公司，要吗你把自己的公司做成连锁！易货人，努力吧！

我们对易货公司的选址有一个不成文的参考标准。就是当地的汽车4S店或者是大中型的商超。一般店面位置距离当地的商业聚集地、批发市场等地车程不超过半小时，另外，门前能方便停车。仓库的位置可以稍微偏远一些，但是仓库和店面的距离*好也不要超过半小时的路程，这样方便运送货物。你的店面是如何选址的？

01有人说，2003年，我们错过了电商；2013年，我们又错过了微商；那么2023年，我们还要错过以货换货的换商吗？02易货行业经历了三年疫情的洗礼，又经过了两年的深度调整，从业者更加冷静，同时，投资者也更加谨慎。这说明易货行业正逐渐走向成熟，这个行业将迎来一批高素质、能持久经营的从业者，这对行业来说意味着又将迎来

易货行业所说的库存，不仅仅是指产品过了热销期余下的库存。而是酒店住不满的客房，餐厅空当着的座位，美容院闲置的设备……凡是剩余的服务，都是库存。“以您所有，换您所需”，就是以客户手中单一的资源换回成千上百种资源！何乐而不为呢？你能想象这样的行业，能创造多少价值，有多么广阔的空间？

我问大家一个问题，你的易货公司还在做库存积压、闲置资源吗？不错，易货的发展初期，主要是针对的产品就是库存积压、闲置资源、服务剩余，但是如果今天你的易货公司还会固守以往的观念，只做这些话，恐怕你的易货公司经营不会太好。疫情过后，易货已经进入了新时代，除了以上的产品，我们可以做做债权债务、房产汽车、大宗

易货行业经历了三年疫情的洗礼，又经过了两年的深度调整，从业者更加冷静，同时，投资者也更加谨慎。这说明一个问题，这个行业正逐渐走向成熟。不是那个，从业者抖头脑一发热，进入这个行业就想赚个盆满钵满的时代了。我们很高兴这种情景出现。这说明什么，这个行业将迎来一批高素质，能持久经营的从业者，这对行业来说意味