红木家具老板如何利用易货进行拓客引流

郑州经开区店  杜燕

上个月，我去拜访一位老客户。并请这位老客户转介绍一些新资源和新客户。这位老客户很爽快地答应了，随后领我去拜访了同市场的一位红木家具老板。

这位老板姓陈，他的红木家具卖场很大，占地几千平米。见面后，我详细给陈老板介绍了易货的合作模式和相关细则。陈老板对此很感兴趣，同时也提出了他对易货的种种疑虑，我都一一详细解答。

我们双方约定下周到我们公司见面详谈，我也想让陈老板了解一下我们公司的实力和规模。但是约定的日期到了，陈老板一直没有来。我就打电话给他，问什么情况？他支支吾吾，没有说明。

我放下电话，又联系了给我转介绍的老客户，想从侧面了解一下陈老板的情况。这位老客户对我说出了陈老板的顾虑：他怕易出了家具，得不到自己想要的资源，另外他也怀疑通过易货的形式能否起到拓客引流的效果。

了解了相关情况后，我主动联系了陈老板，详细询问了他想要易货的产品。并且我还告知他，如果对拓客引流有疑虑，可以先引流，再签单。陈老板听后，心中的疑虑消除了一大半，同意了我的方案。

随后，我们公司通知有红木家具需求的易货客户到陈老板的红木家具馆考察，并洽谈合作意向。效果非常不错，就在一两天时间内，陈老板就谈成了好几单生意。

陈老板很高兴，主动联系了我，表示有意签订合同。同时，他也提出想到我们公司仓库考察一下，看看有自己需要的资源没有？我们安排人员陪同陈老板查看了仓库。*终，陈老板从中选取了一款酒水，对此他感到很满意。

就这样，水到渠成，双方达成了合作意向。一批红木家具成功进行了易货。陈老板也交换到了自己想要的酒水资源。双方皆大欢喜！

从这里我们可以看到，易货，一方面可以为商家拓客引流，节省大量的销售成本，促进利润的提升；另一方面，商家用自己的产品换回自己所需商品，减少了采购现金流。一举两得。