1、树立一个良好的商业心态
　　在传统的交易中，多数人认为卖家是*大赢家，“主动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，获益属于易货双方。所以，在洽谈中，无论谁先提出，双方都要摆正心态，迅速达成交易，实现双赢!
2、扩大需求，不断更新易货信息
　　在易货平台上发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业不仅需要生产原材料，还有更多的需求：办公用品、工作服 、员工福利(米、面、油)、促销品、广告、物流、汽车、家电、房产、旅游等产品或服务，都能通过易货来实现。
　　易货是双方意愿均得到满足的行为，除了考虑企业自身的需求外，还要考虑合作企业对产品的需求。各企业要尽量扩大自身需求，不断更新并发布易货信息。

3、对易入产品的要求不要太苛刻

　　世界上不存在**完美的事物。对易入产品的要求不要太苛刻，要采取务实的态度。多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别，可以相互替代，企业要灵活把握。
　　阿凡提到森林饭店去吃饭，要了一瓶酒和几个菜。酒喝得差不多了，于是他又点了一份特别喜欢吃的米饭。这时，服务员说：“我们这里以面食为主，没有米饭。不过呢，今天本店推出一种特色手抓饼，您可以来一份尝尝。”阿凡提考虑了一下，很不情愿的说：“那好吧。”他尝过后豁然开朗，原来饼也这么好吃，从此他不在单一选择吃米饭。

4、谈判中要灵活，应真诚对待合作企业。

　　在谈判中，双方不要因为一些不太重要的小事引起争议，必要时双方都应适当让步，真诚以对。故意抬高产品价格，压低对方价格，是不可能成交的。为达成交易，双方应互相妥协，不要过于较真儿。
5、在谈判中要换位思考。
　　要多为对方着想，帮对方做一个易回产品如何使用的方案，这样能大大提高成交率!