“易货可以为众多企业解决销售和资金难题提供另类解决方案”。“有需求就有商机，如果做牵头协调者的中间易货商显然有利可图。只要变革形式，易货商这个古老的中介职业，即便在当今，显然仍能焕发新生机。

    “网上易货”这个概念其实早已为人熟知，中国各地现在都有各种各样的“换吧”，为个人提供易货服务，并且已经逐渐成为一种有利于环保的绿色生活方式而备受推崇。但是B2B层面的网上易货还处于一个试水阶段。

    据记者了解，目前的网上易货主要有“一对多”和“一对一”两种模式。“一对多”顾名思义就是一家公司与多家公司互通有无，作为协调者的网站则从他们易货额度中抽取佣金。但这种模式的不利之处在于因为牵涉企业多，作为中间人的易货网站既是彼此的协调者，同时也是他们的债务（权）人，要介入易货交易的全部过程。比如一家公司用100万元的啤酒分别换另外两家公司的衬衫和汽车，那么易货网站要承担这100万的债务，直到多家公司分别履行了自己的合同义务。在此之前，易货公司要以债务人身份为啤酒厂起担保作用。

    另一种是“一对一”，易货过程不产生债务，易货双方自行商定交易细节，没有第三方干预，易货网站只起到搭桥作用，并不介入后期的交易过程，一般不按易货额度抽去一定比例的佣金，而只是收取会员费。

    这种模式的不利之处在于可选择性受到限制，较为死板，难以为企业双方成功找到额度相当的，单一的合适交换品。对比“一对多”和“一对一”两种模式，简而言之，前者复杂风险大，但利润高；后者简单但利润微薄。目前，简单明了的“一对一”是国际易货网所遵循的易货模式。

    “其实，很多时候很多产品是可以相互替代的，你本来是为了换回果汁作为福利，但为什么换成食用油就不行呢？”

    易货交易给企业带来的成本节省是毋庸置疑的，如果交易总额的1%作为佣金，对于易货双方的企业来说，同节省销售和采购成本相比，显然是轻而易举的事。

    易货网有另一个更为可观的收入来源是易货代理。易货代理是指，为一些无暇顾及易货交易，或者还不清楚易货流程的客户进行有偿代理服务，包括易货企业之间的合同洽谈，协助易货企业产品价格的商定、合同签订等代理服务。代理费用视实际情况从1%到8%不等。

    “中国网上易货的潜在市场，包括库存产品和剩余产能，如果充分挖掘，能达到2、3万亿的规模。很多人说高估了，那么1万亿的市场肯定没问题。”保守估计现在中国有1千万家企业适合做易货交易，即使每家企业每年做10万元易货就将有一万亿的交易额实现，一般规模企业的库存又何止10万元？

    “我们计算过，一般产品的销售成本为27%，而易货仅为5%―7%，可节省20%的销售成本，这是一笔相当可观的费用，同时通过易货可将公司需要的产品易回，省去了采购资金的占用等一系列采购成本。”崔对易货交易在中国的前景显得很有信心。让其乐观的还有国外的“繁荣数据”。据了解，在欧美，现代易货交易十分活跃，世界500强企业80%已建立了易货部，在纽交所上市企业中，65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额。

    席卷全球的金融危机也是一次难得机遇。“现在危机已经波及中国，很多企业都面临着流动资金短缺的压力。企业易货或许可以部分解决难题：企业之间无需现金而是用自有产品与对方交换，将自身的产品售出，换回本应急需用现金购买的生产原材料及生活用品，一定程度上能缓解流动资金缺乏带来的压力。”这两个月来会员数激增了近四成，显然与经济大环境有关。

    “一个是一对一易货的方式太落后、太原始，另一个是前期构建平台不收费，而打造这个市场却要付出很多代价。大家还是更喜欢收益快的行业。也许哪天这个市场成熟了，又会有很多人冲出来，搞一些花招来抢前人的饭碗。”

    “同领域的真正对手还没有发现，*大的竞争对手是我们自己。”

危机下的蛋

    历史总有惊人的相似之处，每逢经济困境，易货交易便会大幅攀升。1997年亚洲金融危机之后，现代易货业遂开始在亚洲勃发生机，泰国、马来西亚、日本、韩国等国的易货开始蓬勃发展。2001年的“9・11”事件，让不用现金交易的易货在美又获得二次新生，今天美国500强企业中近7成有专门的易货部门，全美已有400多家专业易货公司。

    现如今，金融危机又使经济持续低迷。作为世界三大经济支柱的美国、欧盟和日本经济同时出现长期危机，中国也难逃波及。不论这种危机是结构性的还是周期性的，都需要一定时间恢复。在这个大环境下刚刚起步的中国易货网站，能否借助互联网的这件华丽外衣，跳起腾飞的舞步？

    不能否认的是，易货确实能够提高效率，降低成本，部分缓解资金紧张的困境。而且中国的互联网也早已具备了发展电子商务的水平，却还没有一个真正成熟的易货网站建立起来。在特殊的时刻，这个古老的行当，有需求，有商机，缺的或许只是那外部的氛围和自身的磨练。