做易货一定要学会跟客户算账作为一名易货人，我们一定要学会算账。一是跟客户算账，另外是跟自己算账。跟客户算账就是，我们在和客户谈易货合作的过程中，要让客户明白，易货前后的对比，能帮助客户减少多少损失，能帮助客户解决哪些问题；跟自己算账就是，我们要算一下哪些产品能进入公司，进入公司的价格多少合适，进入公

易货公司的客户是从哪里来？很多易货公司不知道怎么寻找客户，尤其是新开的易货公司。除了传统的地推、陌拜、电销等拓客引流的渠道外，易货行业客户开发，互联网**是一个不能错过的大市场。例如，找批发市场的客户就到阿里巴巴、找本地服务的客户就到58同城、高德地图等，找企业工厂就到某查查上去找；还有一个更大的平台

易货商品的质量有哪些要求？话说易货。易货商品的质量有哪些要求呢？第一、应保持完好的外观,满足该商品主要用途所必须具备的性能。第二、应在规定条件下和规定时间内,具有完成规定功能的能力。第三、在储存和使用过程中应对环境无污染,对人体无损害,并应符合国家对该商品规定的安全要求和环保要求。第四、应避免环境因素﹑

有人说，易货不就是几千年前的物物交换吗？把原始社会的交易方式用在现代社会，这不是历史倒退吗？这种想法的人大有人在，这种现象是典型的身体已经进入了21世纪，但脑袋仍停留在原始社会的思维。看待易货，不要戴着有色眼镜，要与时俱进，紧跟时代的步伐。易货的存在是商业发展的一种形态，并不存在好坏优劣、先进落后之分

易货，易的不是个人，而是一个群体，一个圈子。比如一个业务人员签订了一个茶叶客户，后期只要他努力把茶叶客户维护好，服务好，积极帮助客户解决问题，客户后续自然就会续单、就会转介绍。那么做茶叶生意的客户，大部分转介绍的都是同一市场的客户，或者以这个客户为中心的其他客户。这就相当于，我们服务好一个客户，就相

易货的本质是什么？易货的本质就是共享经济。用各自不同的资源进行交换，以满足不同人的各种需求。换成现在易货行业的经典语录就是——以您所有，换您所需。易货的这种共享本质，决定着易货贸易服务的人群之广，涉及的行业之众，也决定着易货行业的未来发展。易货表面上易的是需求，深层次是一种商机和思维，而做好共享就需

开易货公司为什么必须加入连锁经营易货行业进入的门槛比较低，但是经营的门槛比较高。这种行业属性决定了易货行业要有比较成熟的运营体系作为支撑才能够长久。也就是说，单体门店或者小的易货公司前期做易货是没问题的，但是后期如果没有成熟的运营体系就比较困难。这就是单体门店的淘汰率比较高的主要原因。也就是说，单体

易货行业中的商品按照流通性一般分为普通商品和特殊商品。普通商品就是在易货公司中流通性比较好的商品，比如酒水、茶叶、家具、家电等。针对这种商品，易货公司一般都是按照正常的服务费率收取客户的服务费；而另一种商品在易货公司里流通性不是太好，我们称之为特殊商品，比如服装、鞋帽、临期产品等等；针对这类商品，易

很多易货公司开了很久，竟然不知道易货行业有一种交易方法叫“整店合作”。什么是“整店合作”？举个例子，有一家服装店要和易货公司合作，易货公司的业务人员会把自己有意向的客户引流到这家服装店，服装店和易货公司会约定在一个时间段，比如说一周内，在一周内我们可以根据易货客户在这家服装店的交易额，和服装店签订易

如果你进入一家易货公司，看到里面的服装、鞋帽、箱包这类的产品堆积如山，占到这个易货公司货品的很大比例，那这家易货公司估计快倒闭了。为什么？服装、鞋帽、箱包类的产品由于季节、款式、码数等原因在易货公司流通性是比较差的。如果这类产品占据了你公司大部分的展位，那等同于说，你公司的几乎没有货可换了。如果没货

你想加盟一家易货公司，无非是看中了以下四个方面。你觉得哪一条*重要？1.品牌价值。大树底下好乘凉，依靠品牌的优势迅速开发市场；2.货物互通的需求。就是你加盟后，可以利用母公司各门店可以互通货品。3.人员培训的需求；母公司可以进行全面培训，从而教会你如何做易货，如何避免踩坑等等。4.IT

两个字：规范。也就是说是行业缺乏规范或者标准。现代易货是新兴行业，到目前为止，这个行业还没有形成完善的标准和规范。没有完善的核价体系，没有规范的质量把控体系，没有严格的风控机制等等。这就像一辆奔驰列车，如果他没有很好的控制系统，那它就没有办法持久安全地行驶。作为易货人，我辈需要更加努力，为行业的发展

说起易货，大部分人都说是以货换货。但是你知道这里面的“货”是指指什么吗？第一个货呢，一般是指，库存积压、闲置资源、服务剩余，甚至是债权债务等等，第二个货呢，就是你想要任何东西，只要易货公司有的，你都就可以换取。

表面上看易货超市和普通的超市没有区别，但是走进去后你就会明白，易货超市和普通超市的区别就在于，易货超市全部产品不需要花一分钱，全部都是用自己的产品来兑换的。另外，这里还有比普通超市更具有优势的地方就是，易货超市还可以兑换在普通超市看不到的服务类产品，比如说，酒店、景区、债权等等服务。

你了解一个新型的职业——易货师吗？在2021年3月，“易货师”被正式列入国家批准的新职业。这是国家承认的正式的职业，是官方认可的。是国家三部委：人力资源和社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布的新职业。这说明什么？说明易货这个行业是经过国家认可，正式纳入国家商业体系的行业！是国家大力支持的行

什么是易货行业的债权置换？在易货行业中，无论你是债权人，还是债务人，只要你手中有无法处理的借条、欠条、工程款、法院判决书、保证金缴纳凭证等，通过易货平台的解债模式，置换等价的商品，从而让债权人降低损失，让债务人解决债务，从而盘活你的坏账烂账。*终达到解债的目的。这就是易货行业的债权置换。

针对易货行业的质疑，我们需要做什么？的确，易货是个新兴的行业，是有很多金子可以淘的行业，但是正因为这样，易货行业鱼龙混杂，野蛮发展也是不争的事实。易货几乎是千人千面，模式各异。这几年，社会上针对这个行业的认知还不全面，争议之声不绝于耳，我们可以理解，因为一个新生事务的发展都需要经过原始的野蛮的阶段，

易货行业*核心的资源是什么？易货易货，*核心的当然是“货”。当你有足够的货品时，你还觉得易货是不是SO EASY。所以，易货公司还是需要想方设法把自己的资源池搞的越大越丰富是不是越有优势。试想一下，你一家易货公司搞充其量也就是一城一地的资源，那如果全国各地的资源联合起来，不就是有无限的资源可以用了吗？所以说

**的易货方案是成单的关键。只有易不出去的人，没有易不出去的产品。如果没有易出去，只是你的方案不够吸引人。比如同样是服装客户，一般的业务员是不是只能靠提高服务费来接进易货公司，那我们是不是可以有其他方案，比如说“整店合作”，比如说“打包出货”，比如说“找好下家再接入”等等。不知道你的易货方案够**吗

易货行业有两个标签，你知道吗？一个标签是“止损”；另一个是“利他”。“止损”就是帮助客户处理库存积压产品，解决剩余服务、甚至帮助解债等，这不就是帮助客户在减少损失，提供另一种解决问题的途径吗？“利他”就是要有利于客户，能帮助客户解决问题，能让客户通过易货得到利益。可以帮助客户拓客引流，可以让客户减少

如果你做易货一定不要错过58同城，因为58同城上有很多你精准的客户。你看到有人发布转租、转让等信息，肯定他的店面要撤店了，那他的产品是不是要处理，他的设备是不是要转让，这时易货就可以和其对接；你看到发布大量的服务类产品，比如洗车、旅游等，是不是也可以和易货无缝衔接，咱们都可以帮助其拓客引流等；还有其他的

拓客引流，是易货的杀手锏。很多客户都是想通过易货的方式，拓展自己的生意，引进精准的客户。而易货的一大功能就是拓客引流。比如说服务行业，以健身房、音乐吧为例，可以把自己的门票作为易货产品，通过易货平台把易货客户引流过去，引导客户二次消费，同时也可以通过易货公司置换广告宣传、常规商品等等。而易货平台上的

你想加盟一家易货公司，无非是看中了以下四个方面。你觉得哪一条*重要？1.品牌价值。大树底下好乘凉，依靠品牌的优势迅速开发市场；2.货物互通的需求。就是你加盟后，可以利用母公司各门店可以互通货品。3.人员培训的需求；母公司可以进行全面培训，从而教会你如何做易货，如何避免踩坑等等。4.IT

在服装批发市场，如果有一家服装店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在茶叶批发市场，如果有一家茶叶店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；在建材市场，如果有一家建材店和你进行易货合作了，那就有可能有很多家和你合作；我不是复读机啊，这些都是真实的，前提是你要服务好你的客户，尤其是

今天咱们来分析一个易货案例，来拓展一下你的营销方式。有一家新开业的蛋糕店和易货公司合作，他们把自己的蛋糕券作为产品和易货公司进行了置换。然后他们从易货公司提取了很多日用百货类的产品作为小礼品放在蛋糕店里，凡是购买蛋糕的客户都可以额外赠送一个小礼品；另外，其他也需求的客户从易货公司置换到了蛋糕优惠券，