什么是绿色业绩

针对易货行业，绿色业绩是指，让客户的商品能正常地易进来，还能正常地易出去。以此，保证易货业绩可持续、稳定地增长。

一、从易货公司角度来说，能以正常价格易进来，还能正常价格易出去才是绿色业绩。

易货公司要保证接入资源的绿色可再利用，能够实现其价值，而不是为了签单而签单。易货的目的就是盘活资产，加速货物流通，如果所接入资源不能被充分利用，那商品的价值就不能被好好利用，那就是背弃了易货的初衷。从经济效益方面来说，易货从业人员不能只顾短期利益，而不顾长远利益，盲目接入“垃圾资源”，从而造成资源浪费。千里之堤溃于蚁穴，要坚决杜绝这种行为。

二、从业务员角度来说，真正的服务是从跟客户签单之后才开始的，对客户需求进行资源匹配，让客户有能提的出去的产品资源，不断满足客户的需求，*终目的就是让客户可持续续单，从而达到绿色业绩持续增长。这种可持续的、稳定的业绩增长才是易货双方要追求的目标。

三、从客户角度来说，易货平台要有吸引其产品的资源，并在后期服务中体会到被尊重、被认可的感觉，从而满足自己的需求。总而言之，就是要实现对客户的绿色服务，让其有可提得出去的货物，有满足其需求的服务。*终，客户在享受服务的同时，能够愿意继续合作、继续续单，从而达到绿色业绩。

如何实现绿色业绩

第一，从新人开始，培养绿色业绩意识。

从新人入职开始就需要让他们树立绿色业绩的概念。这对于易货的绿色业绩来说是一种“预防针”,也是易货公司绿色业绩的“长效药”。易货公司对新人进行培训时，应该把绿色业绩这堂课补上。易货公司应该自上而下核查相关资源，对标相关标准，全员提高绿色业绩意识。

第二，加强流程规范，管控资源风险。

在谈单、对接资源、验货、核价等易货业务过程中，易货公司要制定出相关规章制度，从易货流程的关键环节把控资源优劣，以此管控资源风险，从而为绿色业绩的实现提供支撑。

第三，建立合理的评估体系。

针对易货行业的绿色业绩，易货公司要建立相应的科学评估体系。要根据不同资源的不同类别，建立不同的评价指标体系，以此来考核店面的绿色业绩。后期，易货公司应该有相应的核价体系，以此来判断资源是否能够接入。

第四，加强结果导向。

易货公司每个店面以绿色业绩为准，进行结果导向核查，*终将这种核查结果核算到各个店面的利润之中，根据各店的亏空情况，设定相应的奖惩机制。