“要性”，其实就是我们对一件事情的渴求程度。

当我们渴望做成一件事的时候，一般会有三个阶段：想要，很想要，一定要。

而“要性”就是代表着我不仅想做，我还一定要做成。

有些人天生的性格就是“占有欲”、“进攻性”比较强，这就是一种与生俱来的“要性”，而有些人的“要性”其实是不断转变磨炼出来的。

有“要性”的人基本都是认真负责的、积极主动的、善于思考的。一个有“要性”的人，他们做事情是有始有终的。他们拿到一个事情之后，会先想清楚自己为什么要做这个事情，自己应该如何做，做这个事情的过程中需要什么样的支持以及会遇到什么样的麻烦……在想清楚之后，他就会朝着自己的目标去努力，在这个过程中，他会想尽各种办法去推动这个事情的发展直至成功，并且在事情做完之后，他也会主动做总结、复盘，回顾这件事情过程中的得失。

积极主动、追求**、善于思考、乐于总结。这就是要性。

作为销售人员，心中一定要有“要性”。决定“要性”的不是你的想法，而是来自于你的欲望，做销售一定要有很强的欲望。这就是“要性”的三个层次：想要，很想要，一定要。

“要性”，也就是强有力的目标是保证销售持续成功的秘诀，它就像有很强自驱力的发动机。

销售与销售*大的差别不是智商和情商，而是坚持。

坚持是需要不断强调目标的，这里要求你必须具备分解目标和聚焦目标的能力。不然你不会把销售当做一个很好玩的职业，你可能会把寻找客户的过程看成是世界上*枯燥的事情，甚至对销售产生一种莫名的排斥感。分解目标就是要列出大目标，然后把大目标分解成小目标，然后分阶段完成。

比如，你想一年以内买一辆20万的车，这就是大目标。要想得到20万，总共需要做多少业绩，平均每个月需要做多少业绩，现在的水平是不是还有可能提升等等，这样把一年的时间拆分成每个月，把每个月拆分到每周，再拆分到每天，再细化到每天工作的安排，这样阶段性的胜利会让你的自驱力持续性更强。这就是“要性”的强劲驱动力。

销售是一项充满了挑战性的工作，而“要性”是销售人员的第一要素。“要性”的强烈程度是销售人员成功与否的关键！作为销售人员我们要思考自己的“要性”是哪一个阶段？我们需要怎样修炼提升自己？